আপনি কি জানেন যে সাতটি মার্কেটিং কৌশল Tech Entrepreneur কে সফলতার পথ দেখিয়েছে?
আপনি একজন Tech Entrepreneur হিসেবে একটি সফটওয়্যার বিল্ডআপ করেছেন যে একজন ব্যবসায়ীকে তার প্রোডাক্ট কিংবা এমপ্লয়ি ম্যানেজমেন্টে কস্ট কমিয়ে দিবে।
কিন্ত কেউ জানে না এ সম্পর্কে, ব্যবসা হবে?
ইউথ টেক সামিটে সুখ্যাতি সম্পন্ন বিজনেস স্ট্রাটেজি কনসালটেন্ট, ট্রেইনার, ডক্টরাল, এবং সফটওয়্যার ইঞ্জিনিয়ার মার্ক অনুপম মল্লিক স্যার। যিনি ফর্চুন ৫০০ কোম্পানির জন্য এন্টারপ্রাইজ লেবেল সফটওয়্যার প্রজেক্টে কাজ করেছেন তিনি বেশ সহজবোধ্য ভাষায় সমস্যা ও সমাধান গুলো জানিয়েছেন।
আপনি নিশ্চয়ই একজন IT entrepreneur হিসেবে এই চ্যালেঞ্জগুলো ফেস করেছেন-
- New to marketing, finding it tricky to navigate.
- Getting lost in tech talk, forgetting who we’re talking to.
- Talking up features too much, forgetting what really matters.
- Finding it hard to tell a good story, losing people’s interest.
- Feeling overwhelmed by all the marketing options out there.
- Short on time and resources, needing to make every move count.
Tech entrepreneur এর জন্য একজন আদর্শ মডেল হচ্ছেন স্টিভ জবস। তাকে সবাই আইফোনের জনক হিসেবে চিনেন কিন্তু তিনি বিশ্ব বিখ্যাত হয়েছেন তার সেলস এবং মার্কেটিং এর দক্ষতার জন্য।
So,You need two core skills as an IT entrepreneur
- Building
- Selling
অধিকাংশ Tech startup founder প্রোডাক্ট তৈরিতে বেশ দক্ষ হন কিন্তু যেহেতু তারা বেস্ট প্রডাক্ট তৈরিতে মনোনিবেশ করেছিলেন তাই পর্যাপ্ত মার্কেটিং নলেজের অভাবে তারা সঠিক কাস্টমারের কাছে পৌঁছাতে পারেন না।
৯০ দশকে যারা ওয়াকম্যান ইউজ করতেন তারা বিষয়টি ভালো করে জানবেন ।তখন একটি ক্যাসেটে ৩০টির বেশি গান লোড করা যেত না, এরপর স্টিভ জবস ২০০১ সালে নিয়ে আসল আইফোনের আইপড । যার স্লোগান ছিল “1000 songs in your pocket”
এখানেই আছে একটি সিক্রেট, তিনি টেকনিক্যাল ফিচারসগুলো দিয়ে মার্কেটিং না করে বরং জীবনযাত্রা কিভাবে পরিবর্তন হচ্ছে তার উপর গুরুত্ব আরোপ করেছেন তাই স্টোরি টেলিং এর মাধ্যমে।
So, remember “People don’t buy product or services People buy transformation”
এই মুহূর্তে মাথায় আসবে, আচ্ছা! আমি একটি যুগান্তকারী সফটওয়্যার বা এপ্স বানিয়েছি কিন্তু এখন কিভাবে মার্কেটিং করব? আগে তো ছিল ট্রাডিশনাল মার্কেটিং এখন আবার এআইয়ের যুগ।
তবে উত্তরটা কি?
একদম সহজ একটা উত্তর হচ্ছে “smart মার্কেটিং”
এখন আবার প্রশ্ন আসবে স্মার্ট মার্কেটিং কি!?
স্মার্ট মার্কেটিং হচ্ছে ডাটা ড্রিভেন মার্কেটিং, ট্র্যাডিশনাল মার্কেটিং, ডিজিটাল মার্কেটিং সবকিছুর একটি সমন্বয়।
আপনি দারুন একটি সফটওয়্যার অ্যাপস কিংবা ওয়েবসাইট বানিয়েছেন, তবে এই সাতটি মার্কেটিং মন্ত্র আপনাকে করবে সবার থেকে অনন্য।
১. Customer are smart they are just looking for a trusted guide, কাস্টমার কি ইসটুপিড বা বোকা ভাবার ঠিক নয়। কারণ তারা কম্পেয়ার করতে পারে কোনটা ভালো কোনটা খারাপ। আপনি যদি ভাল কনটেন্টের ও প্রোডাক্টের মাধ্যমে কাস্টমারকে গাইড করেন তবে আপনার তার ইমোশনাল কানেকশন এর মাধ্যমে আপনি তার বিশ্বস্ততা অর্জন করবেন।
২. Create an excellent offer. বাংলাদেশ এমন একটি জায়গা যেখানে আপনি একটি বিজনেস স্টার্ট করলে কিছুদিনের মাথায় আরো বেশ কিছু বিজনেস স্টার্ট হয়ে যাবে। উদাহরণস্বরূপ amazon এর দিকে যদি লক্ষ্য করা যায় অ্যামাজন একটি ট্রিলিয়ন ডলারের ই কমার্স বিজনেস। এই বিজনেসের একটি পর্যায়ে এসে গ্রোথ stuck হয়েছিল। তখন তারা amazon prime মুভি ওয়াচিং প্ল্যাটফর্ম নিয়ে আসে যার সাথে তারা বলেছিল এই সাবস্ক্রিপশন নিলে ফ্রি ডেলিভারি। আশ্চর্যের বিষয় হচ্ছে স্টাডিতে দেখা গিয়েছে যারা নন প্রাইম মেম্বার তারা খরচ করে ৬২৫ ডলার কিন্তু যারা প্রাইম মেম্বার তারা খরচ করে প্রায় ১৫০০ ডলার। একটি অফারই অ্যামাজনকে বিশ্বের মধ্যে অন্যতম করে দিয়েছে।
৩. You have to reach people through Omni channel strategy. আমাকে খুঁজতে হবে আমার কাস্টমার কোথায় আছে আমার কাস্টমার যদি তার বেশি সময় টিক টক এ ব্যয় করে তবে আমাকে টিকটকই যেতে হবে।
৪. The brand that can tell the best stories, wins!
আমরা কেউই সেলস ম্যাসেজ পছন্দ করি না। তবে যে গল্প ইমোশনাল কানেকশন রয়েছে তা শুনতে কিংবা দেখতে পছন্দ করি। সো আপনাকে আপনার গল্পের মাধ্যমে অফারটা দেখাতে হবে।
৫. The choice of tools follows the part of strategy. আপনি কখনোই একসাথে facebook টিক টক, ইনস্টাগ্রাম, এ আই, এআর ভিআর সব জায়গায় একসাথে মিশ্রিত মার্কেটিং করতে পারবেন না। আপনাকে choose করতে হবে কোথায় আপনার রাইট অডিয়েন্স আছে।
৬. Funnel fuels business growth. বাংলাদেশে ফানেল ব্যবহার করে মার্কেটিং এর ক্ষেত্রে অনেক পিছিয়ে। আপনার টার্গেট অডিয়েন্স কে একদম শুরু থেকে আপনার কোম্পানি আপনার প্রোডাক্ট আপনার অফার সবকিছু জানিয়ে তাকে তার বেস্ট প্রডাক্টটি হস্তান্তর করা পর্যন্ত ফানেল আপনাকে গাইড করবে অন্ধের যষ্টির মত।
৭. Never assume always test. মার্কেটিং করার ক্ষেত্রে আমরা সবসময় চিন্তা করি এই মার্কেটিং টি সবচেয়ে বেস্ট কিন্তু মার্কেটে যাওয়ার পরই সেটার সম্পর্কে জানা যায়।
আপনি যেহেতু শেষ পর্যন্ত পড়ে ফেলেছেন তাই আপনার জন্য একটি বোনাস লার্নিং,
“Be a brand”
Elon musk তার পার্সোনাল ব্র্যান্ডিং এর মাধ্যমে তার গাড়ির নির্মাতা প্রতিষ্ঠান টেসলার থেকেও মানুষের সাথে অনেক বেশি কানেক্টেড হয়েছেন।
আপনার যদি জ্ঞান তৃষ্ণা এখনো না মিটে থাকে আর আপনি চাচ্ছেন আপনাকে স্টেপ বাই স্টেপ কেউ গাইড করুক তবে ভিজিট করতে পারেন https://www.ideanconsulting.com/smartmarketingbook/
